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SCHNEIDER ELECTRIC EN URUGUAY
Construyendo el Nuevo Mundo Eléctrico
Ing. Gerard Bonet
Gerente general de Schneider Electric Uruguay
“Un elevador funciona, un
tren subterráneo deja su plataforma, y una línea de producción de una
fábrica comienza su tarea... la electricidad está presente en todas las
facetas de nuestra vida diaria, y allí es donde Schneider Electric también
lo está.
Schneider Electric desarrolla aplicaciones que sirven a las
personas en su vida diaria de forma que puedan tener un continuo, confiable,
efectivo y seguro suministro de energía para controlar, monitorear y
proteger sus dispositivos y máquinas eléctricas”
De esta forma se resumen las funciones de Schneider Electric
en la página web en Francia, www.schneider-electric.com
Hablar de Schneider Electric es hablar de Merlin Gerin,
Telemecanique, SquareD, TAC, Plasnavi y otras tantas marcas, cada una de las
mismas líder mundial y/o regional
en
distribución
eléctrica de media y baja tensión, control, automatización industrial,
building automation (edificios inteligentes), distribución ultraterminal,
etc.
En nuestro
país, Schneider Electric está presente a través de sus principales marcas
desde principios de la década del 80’. En el año 1996 se dio un paso más en
el compromiso con el país instalando una filial, integrada desde sus
orígenes por profesionales especialistas en su materia.
Para conocer mas sobre las actividades de esta empresa en Uruguay y la
región, entrevistamos al Ing. Gerard Bonet, su gerente general.
EM: ¿Qué significa el slogan “Construyendo
el Nuevo Mundo Eléctrico”
que acompaña al logo de Schneider Electric en todo el mundo?
SE: La electricidad desempeña un papel fundamental en nuestra
vida cotidiana y es esencial para la producción de todos los bienes y
servicios que utilizamos. En Schneider Electric creemos que una nueva era ha
comenzado, una era en la que convergen la electricidad, la automatización y
la tecnología de la información.
Nuestro objetivo es aportar lo mejor para ese Nuevo Mundo
Eléctrico, a cada persona, en todo momento y en cualquier lugar, lo que
se traduce en hechos y acciones concretas para los
cuatro
principales mercados en los que actuamos. Es así que en el mercado
Residencial procuramos optimizar la seguridad de las personas, los
bienes y las instalaciones; en el mercado de los Edificios Terciarios
es prioritario el confort, las comunicaciones, la seguridad y los costos de
explotación; en la Industria la productividad, la flexibilidad de los
procesos, la seguridad y la trazabilidad. Finalmente, en el mercado de
Energía & Infraestructura el objetivo es optimizar la disponibilidad de
la energía, la seguridad y los costos de explotación.
EM: ¿Cuál es su óptica acerca del crecimiento del mercado
eléctrico nacional después de la crisis del 2002?
SE: Como bien dicen los economistas, toda crisis genera
oportunidades, y en el caso de Schneider Electric la crisis del 2001– 2002
no fue la excepción, ni en el ámbito local ni regional.
Actualmente el Uruguay y la región atraviesan por un momento
de gran desarrollo en materia de inversiones y el mercado eléctrico es parte
fundamental de ello. En el último año crecimos más de un 30 % en ventas,
descontando las inversiones del sector público y en el 2006 continuamos
creciendo a tasas muy significativas.
La Empresa apostó muy fuerte a lo largo de la crisis en la
División Ibero-americana de la cual es parte Uruguay. Hoy, luego de 3 años
de crecimiento continuo, como uruguayo que soy y habiéndome integrado a este
equipo a mediados de 2004, puedo decir con satisfacción que quienes tomaron
la decisión de confiar en el crecimiento de la región no se equivocaron.
En el año
2005, las ventas de la Compañía a nivel mundial crecieron 13 %, y la zona
Iberoamericana e Internacional en particular, aportó un crecimiento del 23,5
%, superior al de la mayoría de los restantes mercados, América del Norte,
Europa y Asia – Pacifico. Esto es un claro reflejo de que la apuesta que
está haciendo Schneider Electric, de participar activamente de nuestro
mercado es altamente positiva.
La suma de los
excelentes resultados a nivel global permitió que la tasa de retorno sobre
el capital empleado (ROCE) que superará el 10% en 2005, manteniendo la
tendencia creciente de los últimos años.
A su vez, a lo
largo de todo el año, el grupo mantuvo sus niveles de inversión en
innovación como porcentaje de sus ventas, además de continuar el proceso de
adquisición de empresas de alto potencial, que permitió el desarrollo de
nuevos segmentos de mercado.
EM: ¿Qué gama de aplicaciones eléctricas fabrica Schneider
regionalmente y cuales tiene disponibles Schneider Uruguay hoy en día?
SE: La gama de aplicaciones de Schneider es sumamente vasta y
abarca más de 200.000 referencias, las cuales van desde un interruptor
termomagnético hasta una celda GM6 para aplicaciones exigentes como es el
caso de la industria de pasta de celulosa. En ese sentido es importante
destacar que todas las aplicaciones del mundo Schneider Electric están
disponibles localmente a través de nuestra Oficina de Desarrollo de Negocios
y/o nuestros distribuidores.
En términos generales, y por una conveniencia estratégica
comercial el grupo procura proveer a cada mercado con la mayor cantidad de
productos de fabricación regional, favoreciendo las ventajas logísticas y de
producción con los componentes y mano de obra locales, siempre bajo los más
altos estándares de calidad y licencias tecnológicas de sus marcas.
A título de ejemplo, citamos la reciente inauguración en
Buenos Aires de una nueva Planta Industrial de 35.000 m2 donde se concentra
la fabricación de los interruptores termomagnéticos y diferenciales de la
familia Multi 9 de la marca Merlín Gerin, la familia de interruptores,
fichas, tomacorrientes, teclas y plaquetas de la marca Plasnavi, y la planta
de armado de equipamiento de Media Tensión, donde se fabrican celdas de
distribución primaria de la gama Mcset, celdas de distribución secundaria de
la gama SM6, tableros de Baja Tensión y Centros de Comando de Motores
Blockset o de la nueva gama Okken, así como otro tipo de Soluciones y
Servicios que puedan requerir las necesidades regionales.
También desde Brasil, y favorecidos por los acuerdos del
MERCOSUR, se importa una amplia gama de productos Telemecanique, tales como
botoneras, contactores, conmutadores, señalizadores y finales de carrera,
así como celdas Merlín Gerin de corte en vacío de las gamas Evotech e
interruptores de media tensión en vacío Evolis.
EM: ¿Cuáles son los servicios que ofrece la oficina de
Schneider Electric Uruguay?
SE: Si bien los productos que fabrica Schneider Electric se
comercializan en la región desde hace mas de 30 años, en 1996 la empresa
decidió instalar una Oficina de Desarrollo de Negocios en el país, a través
de la cual gerenciar sus operaciones en Uruguay y Paraguay.
Nuestra función es realizar las actividades de promoción,
prescripción, capacitación y soporte técnico de los productos fabricados por
Schneider Electric y sus aplicaciones, apoyando a los clientes y usuarios
finales en forma directa o en conjunto con nuestros Distribuidores.
Ing. Sebastián Fernandez y
Elisa Gomez.
Proporcionamos a través de nuestros Distribuidores las
garantías y el servicio de post venta que requieren las aplicaciones y
contamos con un Centro de Formación Técnica, donde permanentemente estamos
dictando cursos y seminarios sobre diferentes temáticas del sector
eléctrico.
Ing. Diego Montes De Oca en
una puesta en marcha de un
equipo.
En los relativo a Servicios propiamente dicho, nuestros
Ingenieros Comerciales son los responsables de analizar los distintos
requisitos que pueda requerir el mercado y diseñar una solución con “sello
Schneider” adecuada a la necesidad de cada particular, contando para ello
con el respaldo de una empresa con amplísima experiencia a nivel mundial.
Economista Maria Noel
Laborde, Ing. Diego Montes de Oca y Elisa Gomez
en la Oficina Comercial de
Ramón Masini 3190.
EM: ¿A través de quiénes se consiguen los distintos productos
que Schneider Electric tiene disponibles en nuestro país?
SE: En lo que refiere a productos de Baja Tensión y Automatización los
Distribuidores locales son Dreghal S.A. y FIVISA, quienes cuentan con una
vasta red de centros comerciales y fuerzas de ventas de cobertura nacional.
Por su parte, la oferta de Building Automation o edificios
inteligentes, donde Schneider Electric se ha convertido en los últimos años
en el líder mundial a través de la adquisición de la marca TAC, el socio
tecnológico es la empresa SIC (Sistemas Integrales de Control).
Por último, acabamos de culminar el proceso de selección de
un Distribuidor para los productos y soluciones de distribución eléctrica
ultraterminal del mercado residencial, es decir fichas y tomas, redes de
voz, datos e imagen, sistemas de automatización residencial y domótica, y la
empresa On-Off ha comenzado recientemente a comercializar esta oferta en el
mercado local con las marcas Plasnavi e IHC.
Esto en cuanto a lo que refiere a productos de disponibilidad en el medio
local, en lo relativo a proyectos de Media Tensión, licitaciones o proyectos
de mayor envergadura donde se requiera ingeniería y asesoramiento técnico
especifico, estamos permanentemente evaluando y desarrollando soluciones
para el sector público o privado a través de nuestra Oficina Comercial.
El hecho de que los profesionales del sector eléctrico puedan
tener a su alcance productos de primera calidad como los de Schneider
Electric es nuestro compromiso y será siempre una solución de plena garantía
y seguridad de las instalaciones que diseñen.
Auguramos para los próximos años un continuo crecimiento de nuestros
productos en el mercado local, y un despegue de nuestra área de servicios a
partir de las excelentes experiencias que hemos cosechado en los últimos
tiempos.
Entrevista: Alberto F.
García.
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